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Les points différenciateurs des SIRH

Les bonnes questions

Dans le monde des applications et en particulier des SIRH, il est difficile de trouver les différences entre les différentes solutions du marche.
Le point différenciateur est le service, la fonctionnalité ou l'expertise qui sera une valeur ajoutée par rapport aux solutions concurrentes. Afin de déterminer les différences entre les fournisseurs, il y a 2 questions que l'on doit se poser lors du processus de sélection :
  • Quel le point différenciateur du logiciel RH pour le marché ?
  • Quel le point différenciateur du SIRH pour votre entreprise ?

Les bonnes réponses

De manière générale, plus les réponses des fournisseurs ressemblent aux autres, moins le commercial/fournisseur comprend et connaît votre vision ressource humaine. Le commercial doit prendre le temps de poser les bonnes questions afin de faire une réponse spécifique à vos contraintes. Il doit prendre du temps pour réellement comprendre vos politiques RH. Il doit aussi questionner les différents interlocuteurs concernés afin de proposer des réponses adaptées à tous les décideurs.

Pour trouver la bonne solution, assurez-vous que le fournisseur comprenne vos besoins RH et réponde de manière unique.
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